广药集团相关负责人对北京商报记者表示，白药白广药白云牙膏的对标产品定位为“调菌清火，洁白如云”，广药膏此次共推出高端款、山也时尚款、卖牙经典款三大系列牙膏。云南在时尚包装上，白药白推出泵装和管装。对标
从目前看，白云牙膏的销售渠道有电商以及酒店渠道，据悉，白云牙膏公司与健民电商和京东签订电商采购协议，将在电商领域发力牙膏市场。广药白云山还和广东松园宾馆签订合作框架协议。白云牙膏将成为松园宾馆的官方指定牙膏，进入松园宾馆的各类消费场景和消费渠道。
广药集团党委书记、董事长李楚源表示，广药集团持续锚定国内一流牙膏品牌，致力中医药产业链延伸，发挥中药在抗菌、消炎、清火等方面的独特优势，持续开发儿童款、大学生款、父子款、母子款牙膏等，打造别具特色的场景化的白云牙膏，进军百亿级市场。
广药白云山瞄准的是中药牙膏这一细分赛道。但广药白云山并非首家入局牙膏市场的中药企业，且广药集团面临的已是红海市场。
对于此时入局牙膏市场是否已晚的提问，广药集团相关负责人未给出正面回应。事实上，中药企业打造牙膏产品并非稀奇事，前有云南白药、同仁堂、片仔癀、仁和药业、津药药业等相继布局。其中，2004年就布局的云南白药以24.4%市场份额，于2022年继续保持中国牙膏市场第一位置。
或许大健康业务板块的增长乏力让广药白云山不得不寻找新的增长点。2020-2022年，广药白云山大健康板块的营收增幅分别为-25%、38%、-3.48%。
日化产品毛利率高于药品，是吸引中药企业纷纷布局的又一原因。
中国已成为全球最大的牙膏生产国、消费国。数据显示，2023年我国牙膏行业市场规模有望超350亿元，其中中药牙膏成为需求最多的功效牙膏之一。中药植物成分的牙膏份额达25%，特色明显的产品市场拓展加快。
在中药植物成分牙膏品牌中，云南白药牙膏占据24%的市场份额，剩下近1%的市场份额由其他中药牙膏产品瓜分。
这并非广药集团首次试水牙膏市场。2019年，王老吉在武汉推出了1828凉茶牙膏。根据彼时的报道，1828王老吉凉茶牙膏共推出了8个SKU，按类别分为预防型、治疗型和护理型，其中品牌主推的是“预防性凉茶牙膏”，主打“预防上火”。
北京君都律师事务所高级合伙人、生命科学与健康医疗法律部主任张文波在接受北京商报记者采访时表示，广药集团近年来一直在不断拓展其业务领域，此次布局牙膏产业，应当是看重牙膏类属于快速消费品，市场容量大，是看重口腔市场稳步扩大的商机，也应该是现有主打产品“国产伟哥”、王老吉等业绩明显下降后的新选择。（记者 姚倩）
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