中国小康网 独家专稿

文｜陈禹安

郑毓煌教授的书评说科这本《科学营销：极简科特勒科学营销体系》，荟萃了科特勒体系中最核心的特勒跳舞内容，并配上了简练生动的书评说科最新案例，同时还保持了整个知识架构的特勒跳舞完整性，就像是书评说科一个妙手回春的魔法师，让瘦身成功的特勒跳舞科特勒体系，踩着曼妙多姿的书评说科步伐，在所有营销工作者面前翩翩起舞。特勒跳舞

通读这本书，书评说科你会发现，特勒跳舞这些核心的书评说科内容，其实都是特勒跳舞营销的常识。

人们总是书评说科喜欢追逐那些眼花缭乱的商业新理论，对常识不屑一顾。特勒跳舞殊不知真正有助于创造价值的书评说科还是那些看似寻常的经典常识。这就是学习者的窘境。如果你想跳出学习者的窘境，就一定要相信，常识其实具备了最强大的力量。

在这本书里，威力巨大的营销常识比比皆是。

比如书中介绍的“折中效应”。这是斯坦福大学商学院的西蒙森教授于1989年提出的——当需要在偏好不确定的情况下做选择时，人们往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项让我们感到安全，不至于犯下严重的决策错误。

郑教授用自己的亲身经历举例。他在清华大学门口的理发店理发，店里提供了两档价格供选择：一档是38元，由普通理发师打理；一档是68元，由总监级理发师打理。学营销的人，最恨被营销者占便宜，郑教授也不例外，他不顾店员异样的眼光，毅然选择了38元这一档。后来，他又去稍远的一家理发店。这家店提供了38元、68元、98元和128元四档价位供选择。这一次，店员没有做任何推销动作，郑教授却毫不犹豫地选择了68元这一档。背后的原因就是折中效应在发挥作用。

如果企业懂得这个常识，并据此来定价，就可以轻轻松松增加收入及利润。

再如，提出“营销短视症”的莱维特教授告诉我们，当顾客想买四分之一英寸的钻头的时候，顾客真正想买的不是钻头，而是墙上的洞。

这个营销常识是在告诉我们如何洞察顾客真正的需求是什么。如果我们真的搞明白了顾客想要的是四分之一英寸的洞，而不是四分之一英寸的钻头，我们就不会犯营销短视症的错误了，在飞速变化的环境中也就不会决策失误了。

亚马逊的创始人贝佐斯曾经感叹说，总是有人来问我顾客会发生什么样的变化，却很少有人来问什么是不会变化的。顾客想要用更少的钱，更快地买到他想要的商品，这就是永远不变的。贝佐斯的这个洞察，难道不也是营销的常识吗？

科特勒科学营销体系中那些经久不变的营销常识，已经被荟萃到这本书里了。如果你想推广自己的产品，如果你想服务好你的顾客，如果你想拥有更多的粉丝，请带着这本书一起跳舞吧！

（作者系心理管理学家，《玩具思维》三部曲作者）

新书信息

《犀牛：尤内斯库戏剧全集 3》

作者：【法】 欧仁·尤内斯库

定价：86.00元

上海译文出版社

《尤内斯库戏剧全集》汇集戏剧家1949至1980年间发表的39部剧作，是国内首次翻译引进尤内斯库的全部戏剧作品，共分五卷，《犀牛》为第三卷，共收录8部剧作。

《泡沫经济文化：80年代的日本究竟发生了什么？》

作者：【日】原宏之

定价：68.00元

浙江大学出版社

本书讨论了泡沫经济文化从发端到繁荣再到转型的过程，着眼于其前后时期的政治、经济与文化状况之间的关系，做出了出色且令人信服的论证，令人茅塞顿开。

《了不起的基因》

作者: 尹烨

定价：68.00元

广东经济出版社

本书讲解了和基因相关的17个主题，结合人文和哲学领域的观点来讲解生命科学，不仅介绍了大众关注的基因问题，还融入了关于生命的哲思。

（《小康》·中国小康网 独家专稿）

　　本文刊登于《小康》2023年4月上旬刊

(责任编辑：焦点)