《瞭望东方周刊》记者简宏妮 编辑覃柳笛11月18日，衢州出圈衢州市体育中心体育场，衢州出圈礼乐衢州华语群星演唱会现场（衢州市重大赛事活动推进办供图）10月下旬的衢州出圈某个周五，曾希妍和同事们从杭州出发，衢州出圈一路乘坐高铁到达衢州——这个位于浙江西部的衢州出圈小城，今年因为持续举办演唱会而成为热门目的衢州出圈地。曾希妍告诉《瞭望东方周刊》，衢州出圈一行人两天的衢州出圈行程这样安排：抵达当晚，打卡当地网红餐厅和水亭门景区；翌日上午在松园菜场排队买当地小吃，衢州出圈下午游览中国儒学馆、衢州出圈衢州博物馆和南孔圣地，衢州出圈晚上前往衢州体育中心看演唱会。衢州出圈“我是衢州出圈江西上饶人，衢州的衢州出圈饮食跟江西很接近，凭着演唱会门票还能免费参观景点，衢州出圈这一点也很吸引我。”曾希妍说。在衢州市文化广电旅游局旅游发展中心主任龚晓峰看来，这条衢州标配游览路线的形成，得益于一场又一场演唱会。“它们给衢州带来了包括很多年轻人在内的客流量，也盘活了衢州的文旅资源。”时间回到2023年3月之前，当薛之谦演唱会将在衢州举行时，龚晓峰的第一反应是担心。“衢州知名度不高，人们听说了演出信息，会觉得小地方办不好演唱会，毕竟很多人连衢州的‘衢’都不会读。”龚晓峰告诉《瞭望东方周刊》。对于一、二线城市来说，办一场演唱会不足为奇，但对于衢州而言，演唱会是他们要抓住的出圈机会。衢州市体育局副局长支乐透露，截至2023年11月18日，今年衢州将一共举行5场大型演唱会和1场音乐节。这种举办频率和力度，在衢州前所未有。“发力演出经济，对我们来说并不是短期行为，未来希望有更多‘顶流’来衢州开唱。”支乐告诉《瞭望东方周刊》。新馆繁忙衢州是浙江省地级市，位于浙江省西部，是浙江安徽福建江西四省通衢。这座常住人口为227.6万的小城，并不是传统意义上的文体重地。2021年10月，衢州体育中心体育场正式落成使用，衢州有了能容纳3万余人的演艺场地。2023年3月18日、19日，薛之谦巡回演唱会首站选择在衢州市体育中心体育场举行。一时间，网络上关于“衢州市体育中心”的搜索量，达到平时的近23倍。在新浪微博上，与“薛之谦、衢州”相关的微博话题，两个阅读量过亿，6个超千万。在浙江一众城市中不显山不露水的衢州，一下子出圈了。疫情后日趋旺盛的文化演出消费需求、新落成的地标式场馆，给衢州发力举办重大赛事活动提供了天时地利的条件。衢州市体育中心是衢州体育公园的一部分，由建筑师马岩松设计。衢州体育公园包含一座3万人体育场、1万人体育馆、游泳馆、综合馆建筑群、室外附属训练场、服务中心和体验中心，以及科技馆和少年宫。举办演唱会的体育场被称之为“消失的体育场”——从体育公园北侧看，建筑被绿植所覆盖，成为景观本身。由流动性线条构成的体育场，远看如云朵漂浮，俯瞰如科幻小说中的飞碟。薛之谦演唱会的主题为“天外来物”，与体育场外形似乎格外匹配。事实上，据支乐透露，早在体育场竣工之前，当地就邀请了众多艺人团队前往衢州参观场地。“本次演唱会共有5.6万人（衢州市外4.6万）来衢州观看。浙江省外购票约占16%，安徽、福建、江西省各占1.6%、1.3%、5%，浙江省内前5大购票城市依次是杭州、衢州、金华、宁波、绍兴，18-30岁年轻人占比86%。”支乐告诉《瞭望东方周刊》。自从这场演唱会后，高密度的演唱会相继在衢州上演：6月，朴树、李宇春、房东的猫等参演的鹿鸣音乐节在衢州举行；7月，张信哲演唱会登陆衢州；8月，王心凌、郁可唯等参与的“别来无恙”群星演唱会登场……在外形上本就拥有“网红特质”的衢州体育场，成为了当地新地标。周法军是绿江郎科技（浙江）有限公司的法人代表兼经理，2023年5月份，原本做建材生意多年的他转型做演出，承办了王心凌、汪苏泷群星演唱会。这场于8月6日举行的演唱会已经在衢州排到了第四场。“一个很深的感受是，新竣工的体育中心体育场真的很繁忙。以前衢州没有举行过这么多大型演唱会，今年一下子爆发了。”周法军告诉《瞭望东方周刊》。要办一场演唱会，首要条件是演出场馆。记者梳理2023年四季度热度较高的场馆发现，多数场馆可容纳人数超过万人。北京联合大学在线旅游研究中心主任杨彦锋认为：“这些年，二、三线城市乃至一些县城的文化基础设施建设提速，大型体育场馆已经不是稀缺资源，很多地方逐渐累积起接待和应用大型场馆的能力。”“打一仗，进一步”当众多明星不约而同将衢州作为演唱会的举办地，有一种声音是：为什么是衢州？大型演唱会需承载数万人的衣食住行，衢州虽然已拥有能容纳3万人的体育场，但它是否具备与之相匹配的运维能力？薛之谦演唱会仿佛是一场实验。“本来艺人行程定好了，第一场4月1日在南宁办，我们算好时间，提前联系并且建议，3月18日先来我们这里办。”支乐透露，几番沟通，对方提交了活动申请。演唱会审批在一天内通过，加场审批半天便通过了。如此高效的执行力，与衢州一个新成立的专门机构有关。2023年初，衢州打算把新落成的体育中心作为着力点，通过场地引进重大赛事和大型活动，把消费拉起来，让经济活起来。2月，衢州市级层面成立2023年重大赛事活动领导小组，形成联席会议机制，下设2023年重大赛事活动推进办公室，“推进办”主任由市政府副秘书长和体育局局长共同担任。成员单位基本覆盖全市各个委办局，还包括一些不太能想到的，比如负责掌握天气情况的气象局、负责“推销”衢州名小吃和土特产的供销社。“打个比方，如果说重大赛事活动领导小组相当于总指挥部，推进办就相当于位于一线的前沿指挥所。”支乐告诉《瞭望东方周刊》。支乐是推进办的常务副主任，机构成立没多久，他便把办公桌搬到了体育中心附带的功能房里。和他一起集中办公的人员共有12名，除了来自住建局、公安局、体育局、文旅局等单位的工作人员，还有体育中心运营单位珠江文体的相关负责人、衢州当地演艺公司大花园集团的相关负责人等。为了办好演唱会，支乐和同事们梳理了39项具体的工作清单。“薛之谦演唱会官宣后，光大大小小的协调会，我们就开了20多次。”支乐说。“主要干两件事：一是对接演艺公司；二是服务好来看演唱会的观众。”支乐介绍，他们作为政府服务机构，按照最多跑一次的原则，审批演艺公司的活动申请，协调政府各部门搞好配套服务；同时，全程保障观众的观看体验，比如：与酒店协商，拒绝涨价；与公安部门协调，管制交通；与宣传部门配合，引导观众安全进场离场。为了更好的体验，还需要提供更精细化的服务——考虑到体育场周边暂无商业体，推进办协调商务局和供销社，在附近举办美食节活动，后续活动形式固定下来，形成经营主体运营的美食街，不少当地市民也会慕名前往。考虑到周边酒店可能供应不足，推进办调配衢州市委党校、衢江区委党校、衢州开放大学等单位，腾挪出680间客房提供给观众。“市级层面对我们的要求是‘有序、安全、精彩’，这6个字的分量很重。”为了这6个字，推进办也颇下功夫——因为体育中心周边空旷，他们协调开通从高铁和客运站发车的4条演唱会专线，10条酒店大巴专线，200辆公交接驳车，2500辆共享单车和共享电动车，方便观众出行。为了快速而有序地将观众从体育场周边疏散，通过各种办法压缩内外场撤场时间。“第一场演唱会，我们内场的撤场时间是20分钟，后来压缩到10分钟，再到8分钟。”支乐说。从部队转业的支乐如此形容推进办的工作——“打一仗，进一步”。经过几次实践，之前从未办过演唱会的衢州逐渐形成系列规范和标准流程。“等到演艺市场形成，每件事都有人管、有人抓，运转顺畅，推进办又要在更高层面谋划更多更好的赛事活动，它的功能又‘升级’了。”支乐说。留客之道演唱会能为衢州这样的城市带来什么？答案是流量。“演唱会持续走热，成为拉动消费的重要引擎。”龚晓峰说，对于衢州这样的城市而言，演唱会消费尤为可贵，粉丝热度蔓延到城市各个角落，在不经意间塑造全新消费场景。据透露，在薛之谦演唱会举行前后，即3月17日-19日期间，衢州共接待市外游客10.72万人次，其中主要景区接待游客4.02万人次，累计实现旅游收入1.24亿元，带动相关行业消费达6.9亿元。全市酒店及民宿等接待过夜游客3.2万人次，累计客房收入1100多万元，全市酒店平均客房出租率77%，特别是市区酒店客房出租率高达90%以上。薛之谦演唱会之后，松园菜市场突然火爆，令衢州人感到意外。社交“种草”平台小红书上这么描述松园菜市场：“这里是碳水一条街，衢州人的早餐天堂。”如今，这里的早餐不再只属于衢州本地人，外地游客排队是常态。开店20多年，松园搁袋饼铺迎来罕见人流。为了一份本地传统早餐搁袋饼——长方形烤饼中间切开夹一根油条，店门口时不时排起长队，动不动要排一两个小时。近些年，衢州很注重“南孔文化”的推广，但到衢州孔庙参观的游客一直屈指可数。演唱会带来了孔庙的排长队效应，不办演唱会的时候，游客数量也比往年翻了好几番。4月8日，游客在衢州孔氏南宗家庙门口排队 （衢州市文旅局供图）如何将流量变成“留量”？为了避免游客蜂拥而至、一哄而散，衢州想出了“留客之道”——出台政策，凭演唱会门票，两个月内进入衢州部分景区免费。“我们希望以演唱会为契机，盘活旅游资源，让热点更热，让温点升温，让冷点变热。”龚晓峰告诉《瞭望东方周刊》。5万多人在两天内聚集衢州，相当于黄金周内最旺的一天的客流量。“必须对送上门的客源做好宣传，做好服务，让他们在衢州有一个好的体验。我们由文旅局局长出镜，通过社交媒体平台传播衢州的孔子文化、围棋文化、非遗文化，同时陆续开了很多旅游专列。”龚晓峰透露，不论是十一黄金周期间，还是周末，都有外地年轻人慕名到衢州游玩，其中不乏演唱会的“回头客”。“互联网时代，大城市往往自带流量，但中小城市可以在某些比较擅长的方面，去发挥独特作用。”中国人民大学国家发展与战略研究院研究员、公共管理学院教授马亮说。可持续之路转行做演出之前，周法军带领团队做过多次转型，也曾在直播运营、矿石能源等领域开拓，几番尝试均未成功。刚开始准备做演唱会时，周法军的预期并不高：“亏损200万元左右是可以接受的，就当作是交学费了。”作为一个“门外汉”，周法军初次承办演唱会就遭遇困难——艺人延期、团队零经验、接手的是最难做的“拼盘演唱会”，他最担心的两个问题就是上座率和安全。从决定承办开始，周法军就派了团队进驻演唱会专班学习，同时通过各种渠道开始售票。在这个过程中，来自政府部门的助力给了周法军信心：与文旅局配合，通过凭门票免费游景点的方式增加票面附加值；在最担心的安全环节，公安局等部门给予了专业帮助，确保了各项流程有序安全。8月6日，王心凌群星演唱会如约顺利在衢州体育中心举行，周法军和团队结束了每天凌晨才能入睡、神经高度紧张的日子。令周法军意外的是，那场演唱会上座几乎全满，不仅没亏损，还赚了几百万元。“下一步，我将继续承办演唱会，希望能将这件事长期做下去。”周法军说。“我们办演唱会并不是短期行为。未来希望大家的印象是，衢州在演艺市场的名声不错，有专门服务的团队，有良性而繁荣的演艺市场。”对于演艺经济的可持续性，支乐表示充满信心。“市场归市场，服务归服务，我们政府尽全力做好服务，演出商在衢州演艺市场能赚到钱，他们尝到甜头、得到实惠，就会不断地来。”支乐告诉《瞭望东方周刊》。周法军表示，对于城市而言，承办演唱会，获得经济收入是一方面。“比如，衢州有丰富的农产品，是否可以借助演唱会，打响我们农产品的名声？”随着文化艺术消费市场的下沉，对于小城市来说，在借助热点出圈之后，后面的路如何走才是关键。经济学家宋清辉表示，城市可“让利于民”，出台一些税收优惠政策，例如对演唱会举办方的企业所得税、营业税等进行减免。另外，城市出圈的关键在于大力改善当地的营商环境、提高服务水平、提升旅游体验等。这些工作做好，城市的旅游业热度才会不断提升。“最根本的还是提升城市整个产业吸引力。”在中国商业联合会专家委员会委员、北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳看来，演唱会等热点只是让更多人接触到这个城市，长期发展还是要依靠产业注入更多增长动能。来源： 新华社

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