原标题：张新发品牌逆思维之战 高端不等于高价

【导语】

2020年，张新之战一场突如其来的发品疫情，犹如一场始料未及的牌逆风暴打乱了所有槟榔品牌的开年计划，面对经济下行趋势，高端推新品堪比火中取栗，于高难上加难。张新之战今年6月，发品知名高端槟榔品牌张新发逆流推出5元槟榔伴侣分享装，牌逆受到消费者的高端热烈追捧，3个月热销1亿包。于高张新发这次逆风翻盘背后的张新之战消费洞察与产品创新值得深究。

张新发门店槟榔

拨开迷雾 摸清前路

即便在经济逐渐回暖的发品情况下，今年“618”消费节的牌逆数据表现也大不如前。天猫“双11”的高端交易额虽仍在逐年增长，但增长率已连续多年下降，于高冲动消费的列车已然减速。

网易与知萌联合发布的《2019中国消费趋势报告》中提及：“去除不必要，购买真心想要”。报告中显示，88.1%的消费者即使富有，也希望把钱花在“刀刃上”，开始从产品、品牌、渠道、价格等多个维度展开深入探索。不再单纯追求高价位的产品，不难窥见，中国消费者日趋理性。

近十年，槟榔产品种类不断丰富，产品销售单价也随之攀升，从1元到2元到5元到10元，再到今天的15元，20元，30元乃至百元，“消费升级”成为市场主旋律。高端标价在部分情况其实是表面繁荣，加量装的盛行让单颗槟榔的实际价格显著降低。

与此同时，槟榔企业日渐疯狂的“再来一包”促销效果早已异于往日，消费者对促销活动的脱敏，释放了强烈的“理性回归”信号。

理性消费≠放弃品质

面对理性消费的趋势，品牌到底应该如何做？是推出低价系列产品来鼓励消费，还是主打品质走高端路线？面对这个问题，张新发品牌逆向思维挑战“高端高价”的传统观念，降低消费门槛，推出槟榔伴侣5元分享装，实现了3个月1亿包的销售成绩；组建不同价位产品线，满足多层次更广泛消费者的需求。“高端”的服务理念是基于提供优质的产品，服务更广泛的消费者，带来舒心的产品体验，而不是只在价格和促销上做文章。

张新发槟榔伴侣5元分享装

消费更趋理性并不等于只选低价，而是消费者更务实地统筹自己的消费规划，安排自己的消费重点，在消费上花费更多的思考时间。“花钱要讲究，品质不将就”，张新发槟榔伴侣分享装5元的定价在“30为王”的市场中显得尤为突出，大大降低了消费者的决策门槛、缩短了决策时间。槟榔作为高频消费品，复购率高，张新发倡导的“吃好一点，吃少一点”与今天的理性消费趋势不谋而合，也因此得到大众真正的认可。

惠及乡邻=真高端

据了解，张新发是槟榔行业唯一的一个百年老店。这一品牌永葆活力的秘诀就是始终为消费者提供精诚服务，坚守品牌初衷，践行“质为上，惠及乡邻”的百年家训。百年张新发第四代传承人张刚强表示，面对消费下行趋势，作为百年品牌有责任有义务，将高品质的产品以合理的价格提供给消费者，为推动大众理性、健康消费尽绵薄之力。

皇爷公司董事长、百年张新发第四代传承人张刚强

随波逐流从来不是高端，敢于开创才是高端；高端不等于奢侈品，高端不等于盲目高价，追求生活品质的理性消费理念才“更高端”。

(责任编辑：知识)